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お客様の声

製造業:年商20億円

息子に会社を継がせるため2年前に呼び寄せたが、具体的な計画があったわけではなく、どうやって継がせたらよいのか相談相手を探していた。顧問税理士は株価の計算など相続税は不得手で、金融機関は融資を絡ませた無茶な提案をするなど会社のことを本当に考えているわけでない。そんなとき、西山先生のセミナーで、税金だけでなく、経営も考えた総合的な観点から指導されていることを知り、顧問になっていただいた。

とかく、我々は相続税の節税に関心が行きがちだが、事業承継対策の選択と実行にあたっては、相続税はもちろん、個人の所得税や会社の法人税への影響、さらには会社法における手続きや、経営に与える影響
などを分かりやすく説明していただくので、的確に判断できます。

現在、私の権限とともに、株式を徐々に息子に移しているが、それだけではなく、コミュニケーションが不足しがちな私と息子の間を取り持っていただき、私だけでなく、息子にもよい相談相手となって、よき経営者となるための教育をしていただいている。

卸売業:年商100億円

当社には、先妻の息子が株主で役員になっています。そのほかに私と仲の悪い株主もおり、私が生きている間は平穏でも、私が死んで私の娘婿がこの会社を継ぐとき、何か争いが起こりそうで心配でした。一方、会社の業績は好調で、株価が高いことも気になっていました。

たまたま知人より西山先生を紹介され、相続税の話だけでなく、家族関係の話も親身になって聞いてくださり経験豊富で信頼できる先生と思い、顧問契約を結びました。

それからもう8年過ぎました。この間、先妻の息子から悪意のあるアプローチもありましたが、先生の指導
で事なきを得ました。前期にて円満に退職してもらいました。

何かあっても会社のことだけでなく、家族関係もご存知なので安心です。

また、経営会議にも出席いただき、会社経営についても財務や税務の観点からいろいろアドバイスをもらっています。娘婿にもよい勉強になっているようです。

小売業:年商6億円

次々店を出したが失敗が続き、さらに売上も落ち込んだので、銀行の借金の返済もできなくなった。自宅や店が裁判所の競売に掛けられたときは、何件かの弁護士に相談へ行ったが、どの先生にも自己破産を勧められ、万事休すで何度も観念した。

結局、会社は潰さざるを得なかったが、先生の尽力により、事業は息子に引き継ぐことができた。40年間商売してきたが、取引先の信用など一番大事なものを息子にバトンタッチできたので、満足しています。仕入先も得意先も見事な再生に驚いています。

これも先生の的確な指導のおかげです。

私はこれを機会に身を引きますが、今後も息子の指導をお願いします。

親族への事業承継

製造業:年商3億円

私には子供がおらず、これといった後継者もいなかったので、従業員や取引先などの将来について悩んでいました。

そのようなとき、西山先生と知り合いになり思い切って相談しました。

先生は、いろいろな選択肢を提示されましたが、血のつながらない専務へ会社の将来を託すことにしました。専務とは30年来仕事を共にしてきましたが、このような継がせ方もあるのかと感心しました。

私の持っている株式の買い取りや、退職金、銀行借入金の保証などさまざまな問題についても、私と専務がお互い納得の行く形で、解決してくださり、本当にありがとうございました。全くの他人へ会社を売却することも考えていましたが、気心知れた専務に売却する方が、私は安心して引退できます。もちろん、従業員も取引先も大歓迎でした。

従業員等への事業承継

製造業:年商30億円

今から思えば、もっと早くから息子を後継者として教育しておいたほうが、こんなことにならなかったかもしれなかった。

当社は創業以来、日本初の商品を発売するなど開発力に定評のあるメーカーだが、中小企業の悲しさで、新商品を発売しても後発の大企業にシェアを奪われることの繰り返しだった。それでも、次々と新商品を発売している間は売上を維持していたが、新商品発売のスピードがダウンすると、売上はジリ貧になった。

当初、先生には、資金繰りなどの財務改善を依頼したが、売上は最盛期の半分以下となり、売上より借入
金が多くなった危機的状況のなかで、会社存続のためには、先生の勧めもあり、M&Aを選択せざるを得ない状況に追い込まれた。

それからの半年間はあっという間であった。M&Aははじめての経験でどうしたらよいのか全くわからなかった。先生のアドバイスがなかったら、無一文で放り出されかねない状況だったので、本当に助かった。

会社は息子に継がせたかったが、息子を会社に入れたときは、会社の業績が悪化しており、会社の再建に力を注がざるを得なかった。もっと早くから、息子を次期社長として、時間をかけて養成すべきだったが時間が取れず、それが心残りの結果となった。

M&A
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ラジオ出演 2010年9月6日から毎週月曜日、午後9時「ラジチャイム」において、たった3分間ですが、中小企業の経営者向けに「西山元章の経営革新塾」が1年間の予定で始まります。

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